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新市场下维也纳酒店再升维
[ 2022-6-14 17:52:00 | By: hotelbaijin ]
 

新市场下维也纳酒店再升维


6月12日,维也纳酒店在山东省会城市济南举办了一场线下投资沙龙活动,该活动以“聚势同行”为主题,旨在与行业和投资人聚焦当下时代,共同探索中端酒店的未来发展之路。在活动现场,维也纳酒店从新市场、新格局、新发展和新营销四个层面充分展示了维也纳酒店在新时代背景下更全面的区域和战略布局、更符合消费者需求的产品升级以及更具盈利价值的创新营销。

与此同时,维也纳酒店也获得了全场投资人的认可,在现场签约了11个项目,其中6个新签约项目全款,并新收获23个意向合作探索。


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1、深耕南方,进军北地,维也纳酒店全国加速进行时

中国酒店业发展至今已有数百年,如果说过去中国的酒店市场存在明显的地域倾斜,那么如今的酒店市场已然呈现全国开花的态势,无论是经济发达的南方沿海地区,还是冰天雪地的北方城市,亦或是黄沙万里的西北大地,都涌现了相当旺盛的酒店投资热潮。不少酒店品牌均开启了全国布局的脚步,而维也纳酒店无疑是其中的佼佼者。

本届维也纳酒店投资沙龙活动选址济南,其作为山东的省会城市,近年来一直保持高速的发展势头,不仅2021年成为GDP万亿城市,且得益于工业城市转型的战略规划,济南高新产业发展旺盛,拥有巨大的商旅消费市场。维也纳酒店也正是瞅准城市机会,强势入局,近期在济南开业数十家V5.0酒店,继续其深耕南方、进军北地的战略脚步。

从某种程度上说,维也纳酒店能够如此快速实现全国市场拓展,既是其应对时代变化敏锐的嗅觉和果敢的决策力,抓住了全国酒旅市场爆发的风口,也得益于维也纳酒店成熟的品牌运营能力和价值。天时地利人和,共同助力维也纳酒店在全国范围内扬帆起航。

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2、后疫情时代,维也纳酒店的“品牌大格局”

现在已是疫情的第三年,中国酒店业从2020年的手忙脚乱到如今稳步前行也经历了相当长一段时间的磨练,在此过程中,酒店企业在面临未来发展的不确定性的同时也找到了发展的机会。

一方面,疫情下单体酒店抗风险能力弱,以维也纳酒店为代表的连锁化品牌化程度高的酒店品牌更受青睐。维也纳酒店至今已有近30多年品牌积淀,其作为中国中端酒店开山之作,拥有强大的品牌核心价值,众多荣誉加身。与此同时,维也纳酒店在锦江国际集团“一中心三平台”构成的强大后台支撑下,维也纳酒店品牌不仅可共享超1.86亿会员,更可获得全方位的支持,助力维也纳酒店旗下门店在后疫情时代占领发展先机,可以实现从资源匹配、管理优化、业务协同的充分融合发展。

另一方面,经营压力倒逼酒店资产转型,存量市场广阔。一方面在于当前复杂多变的外部环境之下,经济存在下行压力。下沉市场作为国家平衡城市经济压力,实现经济腾笼换鸟发展的地区之一,具备一定的未来基础。同时,中端酒店的发展需要庞大的中产阶层,而这个庞大的中产阶层光光靠大城市是不够的,与此同时,伴随着三四线城市的富裕水平的提升,会再次提升中产阶级的人数和消费能力。


维也纳酒店品牌发展高级总监谢威认为:“存量激活应该平衡饱和市场选择,真正重视并进入下沉市场,以创新的方式,激活近10亿人口流量的三、四线城市。”

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3、需求内卷,体验升级,中端酒店品牌新发展

与此同时,在需求内卷、体验升级的消费者需求导向下,中端酒店的品牌延展性也同等重要。在本次沙龙活动中《解读品牌新发展,解锁溢价新营销》上,维也纳酒店品牌营销高级总监张海洋强调:“品牌焕新更注重艺术生活美学和现代数字客控相结合, 为宾客提供舒适典雅的酒店场景和更符合大众生活行为习惯的体验产品。IP+、跨界赋能玩法多样,焕新不止于酒店的消费形式。”

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实际上,近30年的发展历史已经让维也纳酒店建立起了高辨识度的欧式设计风格,在维也纳酒店V5.0中更是将音乐、艺术、绘画、雕塑等经典元素融入其中,建立起了独特的艺术美学品牌内核及视觉识别体系。

在住宿体验中,维也纳酒店则展现了360度体感美学,将优享绅活融入住宿的每一个细节中,而在本次投资沙龙活动中,维也纳酒店宣布再度升维,打造维艺智享精生活,主要包括欧式经典美学挂画、安全环保雾化玻璃、闲适休憩区、智能品质观影区和臻智简雅床头柜等。不仅从视觉层面更显优雅本质,更是从消费者的核心需求出发,进行切实的服务升级。

如使用了新型雾化玻璃,可以做到透明和不透明的一键切换,不仅安全环保,还具有良好的隔音效果;

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又如通过高品质芝华士头等沙发和简雅茶几自由组合打造的闲适休闲区,可以调节到舒适的坐或者躺模式,有效的缓解疲劳。

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而在智能品质观影区中,则通过演绎格调与舒适长板轻置物设计,墙面空间实用最大化。与此同时,房间内还将电视与客控二合一,拥有远程语音控制、息屏控制、语音电话、客需服务、 购物平台、手机投屏、手机控制、投诉建议、秘书服务方言切换等10大智慧功能。与此同时,床头柜还做了无线充电和置物的双重功能,随时随地确保体验“不断电”。

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从某种程度上说,持续产品迭代正是维也纳酒店保持品牌长青的秘诀,而其时刻以消费者为核心,以满足消费需求为愿景的产品升级逻辑,也塑造了维也纳酒店与消费者长期的高匹配性。

4、IP跨界,运营制胜,解锁溢价新营销

紧接着,一场别开生面的中西合璧音韵鉴赏将全场的氛围引致高潮,鉴赏会亮点。而其背后展现的不仅是维也纳酒店在品牌价值上的艺术追求,也是维也纳酒店立足当下对未来酒店新运营新营销的思考。

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优秀的运营带来的是效率和业绩的全面提升。以维也纳酒店在济南开业的V5.0章丘政府中心大学城店为例,其地理位置和客流量优势并不明显,而维也纳酒店的运营团队通过抖音营销、客户板房、点评运营等多种方式不断提升酒店溢价空间,该酒店在开业爬坡期后达到284元的RevPAR和105.35%的综合OCC,OTA评分也遥遥领先。

除此之外,IP跨界营销也是维也纳酒店打造第二营收增长曲线的法宝,其推出的“Beruby比鹿比”原创IP,不仅成为差异化的品牌标识,吸引了众多年轻消费者的目光,还拥有了一系列周边产品可供销售。

而在跨界层面,维也纳酒店在今年与海尔家庭医疗合作,在多家门店放置智能按摩系列设备,关注消费者健康,与此同时,维也纳酒店先后在5月推出520甜蜜主题房、在6月携手“新现场”高清放映与深圳南山文体中心推出“艺”游未尽主题活动,与消费者共同邂逅艺术之美。此前,维也纳酒店也曾与腾讯的企鹅医生、樱桃小丸子30周年展会、“对话达芬奇”艺术展等合作,不仅突破了品牌价值的边界,更为酒店营收带来了可观的提升。


在投资沙龙活动的最后,维也纳酒店举行聚势同行签约仪式。截至2022年5月,“维也纳”系列品牌在全国已有超过3900+的规模,覆盖300+个城市,开业门店2600+,而维也纳酒店V5.0产品签约数也已经达到400+,这一份亮眼的数据也充分印证了维也纳酒店旺盛的生命力,如今来看,这一份生命力不仅没有因疫情的爆发而有所灰暗,反而在困境中磨砺得更加闪亮。

维也纳酒店鲁冀区域总经理王小海在投资沙龙活动中强调维也纳酒店的愿望:“是挑战未来,弱者走开,强者呼啸而上!是告别过去,迎接挑战!是共赴锦绣前程、共同打造世界一流的酒店品牌!”

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可以预见的是,未来维也纳酒店将继续深耕行业继续探索,把握时代脉搏,积极与消费者对话,在匹配消费者和投资人需求的前提下,打造更符合市场和时代的中端酒店产品,在为消费者提供优质的酒店产品和酒店服务的同时,也为投资人带来长久的价值。


 
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