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专访汉庭酒店总裁季琦(下)
[ 2010-4-8 15:04:00 | By: hotelbaijin ]
 
 如家和7天都是在上市之后表现出惊人的扩张速度。那么,面对如此巨大的市场前景,上市以后,汉庭会否加快扩张步伐,以拉近和竞争对手的距离?

  “一个好的公司要耐得住寂寞”,季琦说。在汉庭新的三年计划里,依然显示的是季琦的冷静沉稳。2010-2012年,汉庭计划每年的扩张规模为每年80-200家。其中,今年新增酒店中有60-70家是直营店,明年将有80-100家新店是直营店,2012年则将有100-120家新店是直营店。这意味着,直营店在汉庭未来总的开店规模里依然占有绝大比例。而在汉庭上市后,季琦也说此次上市募集的资金主要用于发展直营店。

  但从国内外的情况看,做直营店需要很大投入,酒店连锁均是以加盟为主。包括如家上市后即采取加盟扩张大力发展加盟店,原本以直营店为主的7天,筹划今年新开酒店中大多为加盟店。对于汉庭来说,加盟不失为最“经济”最快捷地追上竞争对手规模的一种手段。汉庭的新计划里为何直营店还占如此大的比例呢?

  季琦解释,汉庭采取直营加加盟平衡发展的战略,是为了一如既往地保证汉庭的开店质量,“如果都是直营或者加盟,酒店的质量会受到影响。我们必须以质量保证为前提,加快发展。”

  风投获利颇丰

  3月30日,远在新加坡的季琦,通过视频出现在上海、北京的媒体面前,这也是汉庭上市后,他第一次在公众面前露面。刚从武夷山回来的专注于中国市场的专业风险投资基金—IDG资本有限公司全球高级副总裁兼亚洲区总裁熊晓鸽,下了飞机后,直接赶到北京会场,通过视频向季琦祝贺。

  在汉庭上市之前,熊晓鸽就经常跟季琦念叨,“一定要一起去美国敲响纳斯达克的钟”。熊晓鸽最终没有履行这个诺言,因为他没想到和季琦的约定“这么快就实现了”。

  熊晓鸽与季琦相识已久。十多年前,当季琦以携程创始人的身份与熊晓鸽会面之时,即用微笑打动了熊晓鸽,“面对这个不会说话的人,更想知道他在想什么”。

  于是,熊晓鸽相继参与了携程、如家、汉庭三家公司的第一轮募资。即便是在2008年金融危机的阴霾下,汉庭出现了负现金流,熊晓鸽的IDG也作了跟进投资的决策。其与季琦之间的信任可见一斑。在招股说明书,IDG最后出现的股权比例是4.63%。

  “投资这个团队,就是看CEO,看他有没有管理的能力、应变的能力,能不能把能干的人挖过来为他所用。”当然,熊晓鸽也不否认,随着三家公司相继上市,IDG获利颇丰。

  “不要浮躁”,是季琦多次提到的词语。即使上市了,他也必须慎重衡量速度与效率的问题,“不能因为上市有了钱就乱收购”。正是季琦的沉着之风,给了熊晓鸽更大的期待,“希望汉庭的股价涨得更高”。
 
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